Process Com Immo : Exclusivité Atouts’Com
Les clés de la démarche commerciale spécifique à l’immobilier
La grande nouveauté apportée aux formations métiers :
Toutes les méthodes enseignées jusqu’à présent se sont avérées efficaces… C’est vrai, mais pas à chaque fois. Pourquoi ? Chaque personne a sa propre perception des choses, des autres et du monde. Chacun a des besoins psychologiques différents, sa façon de manifester son stress et de le partager avec son entourage… En clair, chacun de nous a sa propre personnalité et il serait maladroit de se comporter de la même manière avec tous nos clients ou collaborateurs, et parfois c’est notre spontanéité qui ne marche pas. Ça tous les commerciaux et managers l’ont compris, mais alors, comment faire ?
Revisitez toutes les méthodes qui fonctionnent, mais cette fois, apprenez à les utiliser de manière nuancée, en tenant compte de la personnalité de chacun de vos interlocuteurs.
Thèmes abordés :
– Valoriser ses services et son savoir faire de manière personnalisée.
– Faire une découverte client façon Process Com®.
– Rendre une estimation à la méthode Process Com®.
– Revendiquer l’exclusivité avec assertivité.
– Rédiger son annonce pub pour un maximum de contacts.
– Réussir son premier contact avec les acquéreurs.
– Réussir ses visites à la façon Process Com®.
– Négocier les offres et défendre ses honoraires.
– Assurer un suivi clients personnalisé, façon Process Com®.
– Transformer ses vieux mandats en opportunités.
– Gérer son temps et ses priorités.
– Réaliser des ventes transverses.
Objectifs de cette formation :
Revisiter les fondamentaux du métier de la Transaction Immobilière
Adapter sa posture et son discours à la personnalité de son client avec Process Com Model®
Durée de la formation :
1 journée par atelier
Nombre de participants maxi :
10 personnes
Pré-requis :
– Avoir suivi une initiation à la Process Com®
– Niveau en immobilier débutant et expérimenté
CONTACT Process Com Immo :
Réservez votre inscription : contact@atouts-com.fr