Les thèmes abordés en ateliers :
– Réussir sa prospection en se fixant d’abord des objectifs de moyens.
– Apprendre à développer ses avantages concurrentiels.
– Réaliser et communiquer l’estimation d’un bien à son propriétaire.
– Être en phase avec l’attitude et la personnalité de son client.
– Gagner la confiance du client en se voyant confié un mandat en exclusivité, et le garder jusqu’à la vente.
– Communiquer sur le bien et gérer les contacts acquéreurs.
– Effectuer une bonne découverte acquéreur. Discerner les besoins des désirs.
– Se comporter en visite.
– Prendre un offre d’achat et la transmettre à son client vendeur en position « gagnant-gagnant ».
– Valoriser et préserver ses honoraires.
– Conforter la vente et l’amener jusqu’à la signature de l’acte authentique.
– Entretenir la relation vendeur et améliorer la qualité de son stock de mandats
Objectifs de cette formation :
Revisiter les fondamentaux du métier de la transaction immobilière
Durée de la formation :
1/2 journée à 1 journée par atelier, selon vos disponibilités.
Nombre de participants maxi :
10 personnes
Pré-requis :
Aucun
Niveaux : débutant – Confirmé – Expert
CONTACT Process Com Immo :
Réservez votre inscription à la formation conseiller en immobilier : contact@atouts-com.fr